Handelsagentur für Lebensmittel & Drogerie

Die Listung eines Produkts im österreichischen Lebensmitteleinzelhandel erfolgt in mehreren Schritten. Zunächst werden Marktpotenzial, Kategorieentwicklung, Preispositionierung und das Sortiment des jeweiligen Händlers analysiert. Anschließend wird das Produkt den zuständigen Einkaufs- und Category-Management-Teams vorgestellt.

Neben dem Produkt selbst spielen Faktoren wieKonsumentenrelevanz, Alleinstellungsmerkmale, Lieferfähigkeit,Marketingunterstützung und die langfristige Vertriebsstrategie eine wichtige Rolle.

Da jede Handelskette eigene Anforderungen und Entscheidungsprozesse hat, ist eine strukturierte Vorbereitung entscheidend. Connected Brands unterstützt Hersteller dabei, ihre Produkte professionell auf den österreichischen Markt vorzubereiten und die Voraussetzungen für erfolgreiche Handelsgespräche zuschaffen.

Für den Vertrieb von Lebensmitteln in Österreich sind verschiedene gesetzliche und handelsspezifische Anforderungen zu berücksichtigen. Dazu gehören insbesondere die Einhaltung der EU-Lebensmittelkennzeichnung, die korrekte Deklaration von Zutaten und Allergenen, die Grundpreisauszeichnung sowie produktspezifische Vorgaben hinsichtlich Verpackung, Recycling und Einwegpfand.

Darüber hinaus haben viele Handelsunternehmen eigene Qualitäts-, Logistik- und Stammdatenanforderungen, die für eine erfolgreiche Zusammenarbeit erfüllt werden müssen. Je nach Produktkategorie können zusätzliche Zertifizierungen, Analysen oder Nachweise erforderlich sein.

Connected Brands unterstützt Hersteller dabei, die relevanten Anforderungen frühzeitig zu identifizieren und ihre Produkte optimal für den österreichischen Markt vorzubereiten.

Die ARA (Altstoff Recycling Austria) ist das führende Sammel- und Verwertungssysteme für Verpackungen in Österreich. Unternehmen, die verpackte Produkte auf dem österreichischen Markt in Verkehr bringen, müssen ihre Verpackungen bei einem zugelassenen System wie der ARA lizenzieren.

Die Lizenzierung ist eine gesetzliche Voraussetzung für den Vertrieb verpackter Produkte in Österreich. Ohne eine entsprechende Registrierung dürfen Produkte grundsätzlich nicht auf den Markt gebracht werden. Es ist wie der Grüne Punkt in Deutschland. Ausländische Unternehmen benötigen einen bevollmächtigten in Österreich. Gerne unterstützen wir Sie bei diesem bürokratischen Aufwand.

Die meisten österreichischen Handelsketten werden über zentrale Logistikstandorte beliefert. Als Lieferant erfolgt die Anlieferung in der Regel an ein oder mehrere Zentrallager, von wo aus die Waren auf die einzelnen Filialen verteilt werden.

Je nach Händler gelten unterschiedliche Anforderungen hinsichtlich Palettierung, EDI-Datenaustausch, Lieferfenstern, Etikettierung und Stammdaten. Eine frühzeitige Abstimmung der Logistikprozesse ist daher entscheidend für eine reibungslose Belieferung. Es gibt auch spezifische Logistikmodelle wie z.B. Cross-Docking.

Connected Brands unterstützt Hersteller dabei, die jeweiligen Logistikanforderungen des österreichischen Handels zu verstehen und erfolgreich umzusetzen.

Nein, ein lokaler Vertriebspartner ist nicht zwingend erforderlich. Die Zusammenarbeit mit einem Partner vor Ort kann jedoch den Markteintritt deutlich erleichtern. Lokale Vertriebspartner verfügen über Marktkenntnis, verstehen die Anforderungen des österreichischen Handels und unterstützen bei der Entwicklung einer passenden Vertriebsstrategie.

Insbesondere für internationale Marken kann ein lokaler Ansprechpartner helfen, Prozesse zu beschleunigen, Risiken zu reduzieren und Ressourcen effizient einzusetzen.

Tiefkühlprodukte werden in Österreich in der Regel über spezialisierte Tiefkühllogistik-Dienstleister abgewickelt. Die Ware wird dabei in einem Tiefkühllager in Österreich eingelagert und von dort bedarfsgerecht an die Handelsketten ausgeliefert.

Das System basiert meist auf Kommissionsware: Der Lieferant hält den Warenbestand im österreichischen Lager vor, während der Handel die benötigten Mengen über den jeweiligen Logistikpartner abruft. Zu den wichtigsten Dienstleistern zählen beispielsweise TKL oder Daily.

Für den Vertrieb von Tiefkühlprodukten in Österreich sind zudem die entsprechenden steuerlichen und logistischen Voraussetzungen zu erfüllen.  (Einrichtung einer österreichischen Steuernummer ist zwingend notwendig) Eine frühzeitige Planung der Logistik ist daher ein wesentlicher Erfolgsfaktor für den Markteintritt.